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经销商

  • 酒水行业陷瓶颈,一位总经销商的思考与艰难转型

    酒水行业陷瓶颈,一位总经销商的思考与艰难转型

    案例背景: 某知名白酒品牌推出了一款新品,我拿到了总经销权。现在白酒的销售市场竞争激烈,我打算尝试一种全新的销售模式。过去白酒销售主要以大的经销商为主,这几年又出现了互联网+白酒,比如酒仙网、京东等电商模式直接面对消费者,而且很多知名酒厂也...

    2019-06-10
  • 2018高端白酒高增长现转折,经销商日子越来越难过2019会怎样?

    2018高端白酒高增长现转折,经销商日子越来越难过2019会怎样?

    在经历了2016到2017年连续两年的快速增长之后,2018年,随着茅台五粮液等知名酒企业三季度业绩的放缓,行业增长正迎来转折。 第一财经记者调查发现,2012年行业去库存大调整之后,反弹动能释放已近尾声,行业增长回归常态,而厂强商弱的问题日益明显,相比于...

    2019-06-10
  • 白酒经销商如何改变营销困境

    白酒经销商如何改变营销困境

    江苏省是全国经济最发达的地区之一,江苏消费能力也一直位列全国前沿,单酒类消费市场就占据500多亿,并且呈现持续上升状态。 江苏省面积18万平方公里,总人口超过1.1亿,加上流动人口,江苏省人口总量位居全国第一。因为外地人口多,是酒水销量大...

    2019-06-10
  • 低端白酒经销商如何做才能赚到更多的收益?

    低端白酒经销商如何做才能赚到更多的收益?

    不少酒水代理经销商认为,简装酒就是只有民工、农民、城市低收入着等消费人群才会购买的廉价白酒。其实,随着人们生活水平的逐步提升,城市和农村的低收入者在允许的情况下,也想喝得上一些质量不错的好酒。 我们看国内白酒的市场需求可以发现一个有趣的现象...

    2019-06-10
  • 传统经销商的“痛点”背后,产品“加减法”之变

    传统经销商的“痛点”背后,产品“加减法”之变

    随着品牌厂商、垂直电商、酒类大商争相布局线下终端,传统实体门店正面临着转型难题。 而对于传统经销商来说,如何进行产品的加减法,选择适合自己渠道和品牌特点的产品矩阵,或成为其未来发展的关键。 经销商转型,待解三大痛点 当下,传统经销商在不同渠道...

    2019-06-10
  • 食品饮料:白酒企业动销良好,经销商库存维持良性

    食品饮料:白酒企业动销良好,经销商库存维持良性

    川财证券指出,据经销商反馈近期白酒企业动销良好,经销商库存维持良性。贵州茅台方面,飞天茅台一批价达2050-2100元/瓶,多地零售、烟酒店标价达2200元;经销商6月配额近期陆续到货,由于淡季发货较少,渠道库存仍处于低位。五粮液方面,在五粮液针对渠道及...

    2019-06-10
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