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目前在葡萄酒行业里,有哪些传统的销售渠道?

来源:未知 编辑:酒红好 时间:2019-06-12
导读: 传统渠道是现在商家贯用的销售渠道,也是葡萄酒商家最热衷的销售渠道,由于传统渠道存在终端数量多,分布散,单体营业额相对较低的特点,因此传统渠道中,品牌主要依靠顺流而下自然融通到不同的零售网点。 1、商超渠道 商超是非常传统的消费群体的聚集地,能

传统渠道是现在商家贯用的销售渠道,也是葡萄酒商家最热衷的销售渠道,由于传统渠道存在终端数量多,分布散,单体营业额相对较低的特点,因此传统渠道中,品牌主要依靠顺流而下自然融通到不同的零售网点。

目前在葡萄酒行业里,有哪些传统的销售渠道?

 

1、商超渠道

商超是非常传统的消费群体的聚集地,能迅速汇集人体,通过现场促销、导购等模式来进行推广,产生直接消费,同时达到宣传葡萄酒品牌的效果。

进驻商超的门槛很高,需要交进店费、上柜费、店庆费、条码费等各种费用,每年没有30万至50万根本拿不下了,而且面对撤柜、账期等潜在风险,可以选择中小型超市各种费用较低且条件较少进行商谈,适合中低端葡萄酒产品。

2、商业会所

各行业高端人士聚集的区,消费能力不言而喻,他们不但拥有丰富的社会资源和人脉关系,而且一旦某品牌葡萄酒进入圈子并得到良好的传播,那么得到的效果非常巨大的。拓展这一渠道需要人脉关系,适合中高端葡萄酒品牌。

3、娱乐场所

宾、吧、K、会、厅这些娱乐终端场所最大特色就是客流量较大,且销量大回笼资金快,但这种场所需要缴纳一定的进场费,以及还有账期存在等问题,适合低端葡萄酒品牌。

4、西餐厅

西餐和葡萄酒最搭的,这个是消费认知,需要一定的费用,收益大效果较好,单周期较长,适合中端葡萄酒品牌。

5、专卖店

专卖店具备商超的一些特点,突出特点就是专业和服务,在交通便利、临近商业区或住宅区的地方的专卖店的效果也是非常好的,有专业服务长期积累而形成忠实的客户群体不容易丢失,需要加盟某一品牌或根据企业实力开设专卖店。

6、其他渠道

如便利店、烟酒行等小型商铺,销量有限、备货较少、配送困难等原因反而更容易造成麻烦。


责任编辑:酒红好

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